電商的網路行銷自己做 - 部落格經營

SEO、關鍵字廣告、FB 廣告、FB 粉絲頁、LINE@、業配文、導流、直播
回覆文章
admin
系統管理員
文章: 79
註冊時間: 2018-01-05, 17:40

電商的網路行銷自己做 - 部落格經營

文章 admin » 2018-01-12, 08:29

由於各種架站系統的成熟、開店平台的普及,台灣的購物網站早已多到難以計數,若沒有為自己的網站做一些 「行銷」 上的努力,真的會被淹沒於網海之中,但其實有很多的行銷工作,都是店家自己就可以做的,而很多自稱 「老師」 的網路行銷人,說來說去都是那幾套,SEO 優化、代操關鍵字、FB 粉絲頁、Google Analytics、FB 像素等等,說穿了,其實是這些人就只是比較熟這幾套工具或機制的操作,但他們未必懂得如何幫您將您的產品或服務,透過這些工具或機制,發揮出最大的效益。

當然其中也有一些真的能針對您的條件,為您創造出效益不錯的行銷人員,不過要達到這種效果,通常得先了解一下您的產業現況、您的商品特色、競爭優勢,再規劃出一套符合您商家的行銷方案,然而這樣的行銷企劃加執行,恐怕不會是兩、三萬塊的費用,所以如果有行銷公司或 「老師」 開價收費不高,要幫您做行銷,那麼,他們採用的絕對是制式的那一套,就是對所有他們的客戶都是用同一套的操作方式,而不是針對您的產業、針對您的產品特色、您的競爭優勢,所量身訂製的專屬行銷方案,如果您沒有很高的預算,又覺得您的產品應該有條件可以賣得更好,那麼建議您,自己學習一些行銷的技巧,畢竟對您的產業、您的產品、消費者習慣、您手上有多少可用資源,最了解的人就是你自己,況且行銷並不是只有 「有效果」 和 「沒效果」 2 種結果,正確的事情作越多,效益就越大,就算您只會一、兩招,只要方向正確,持續努力,最後都會感受到成果及效益的。

什麼是最適合商家自行努力的行銷工作呢,我認為是部落格的經營,也就是利用"內容"來提高網站的曝光度、品牌形象,在網路時代竄紅了非常多的部落客、臉書網紅、Youtuber 等等,憑藉的都是"內容",尤其是原創的內容,提供了讀者或粉絲對一些新鮮事物、知識、情報的滿足,所以被關注,而商家對於消費者來說,商家是一個更接近產品上游的角色,不論是自家生產或是批發進貨,都能接觸到很多消費者所不能接觸到的事物,只不過可能是因為商家本身每天都沉浸在這樣的工作環境,所以並不曉得手邊的這些事物,對許多消費者來說其實是很特別、很想知道的。

如果你是自行生產產品的商家,建議您可以將有關產品原料、生產設備、製作過程等等,不定時以特寫的照片(建議參考一下別人的拍照技巧)、搭配簡單的文字說明,發布於部落格、FB粉絲頁,舉例來說,若您是賣花生糖的商家,可以偶爾介紹一下當日進貨的花生,描述一下該批花生的狀況(例如很飽滿或色澤很優),再搭配幾張撥開的肥美花生,字數其實也不用太多,因為一圖勝千文,相對於文字內容,照片的重要性我認為是更強烈的,不一定要使用專業的相機,但最好能拍出有景深效果的照片,現在有些較高檔的手機,配備有大光圈的相機鏡頭,就能拍出有景深效果的照片,否則就買一台有大光圈的類單眼或微單眼相機(最好有 F1.x 的光圈),這樣的照片除了能呈現與一般普通照片有點差別、稍顯專業之外,還能幫您聚焦重點、及模糊化周遭凌亂的背景(有時工作環境不是那麼適合上鏡頭,你知道的),不定期發文(最好不要隔超過一個禮拜),除了增加文章被曝光的機會,也能讓網友感受到您這家商店的活躍度,沒有在發文的商家,有時網友甚至會懷疑商家是否還有在營業、是否會正常出貨、是否生意不好買到的都是庫存很久的貨 ~~

如果你是屬於經銷商,可以從底下這兩個方向去努力,第一是介紹最新款產品,當新產品推出時,網路上對於此產品的相關資訊還不是很多,大多只有原廠提供的商品介紹資料而已,經銷商可以在第一次進貨時,多拍一些與原廠介紹不一樣角度的特寫照片,搭配幾句商家個人認為的產品特色或感覺,對消費者而言,這就是有參考價值的資訊了。其二是若您剛進了一批貨或準備出一批貨,可以將產品排排站拍一些照片,讓網友感受到貴店的營運狀況是很健康的、貨品來源是正當的、不是那種買空賣空的小賣家。

有些商家的購物網站本身就有部落格的功能,若沒有,建議可以到 wordpress.com 或到任一個主機商申請架設一個 wordpress 網站,至於那種插播廣告一堆的免費部落格平台,最好避而遠之,使用會插播廣告的免費部落格平台,就像是拿回收紙在印DM一樣,正面是商家的廣告,另一面卻是與商家或商品毫無關係的內容,這樣的DM所帶來的負面效果恐怕會大於正面效果,更何況那些插播廣告,有時比你的內容物還更搶眼勒 ~

不要因為沒做過而躊躇不前,很多商家也都是一邊做一邊學的,多做一些就會多一些效果,不要再感嘆訂單少了,現在就開始動手做吧 !
圖檔

回覆文章